12/31/2012

小米手机脱销现象的思考

小米手机的每次放购成绩让国内同行看了真的是羡慕嫉妒恨,每次开放购买,不管是10万台还是50万台,基本上可以保证在5分钟之内销售一空,这种销售成绩可能在全球任何一个手机制造商来说都无法比拟(apple那是另话,因为销售模式所致)。

有人说小米这是在卖期货,短时间内将现金收回,再慢慢发货,所以也就免不了同行及业内人士的口诛笔伐。甚至很多媒体讨伐小米,以其产能过低造成供不应求的假象来深戳小米的痛处。我想这些媒体的报道不过看一看一笑而过罢了,没什么可研究的,明眼人都能看得出来,这是羡慕嫉妒恨的表现。这不是今天这里所要说的重点。我想说的是,小米手机的脱销是否真的有那么多人再购买,为了防止大家误认为我也是羡慕嫉妒恨,在这里说明一下,本人从事的行业与科技行业毫无瓜葛甚至可以说是八竿子打不着,我已在小米第二次开放购买的时候购买了mi one,所以免去了吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑。

从近三轮的小米开放购买以来,尤其是小米2发售后的开放购买,每次开放基本上都保证了10-30万的供应量,初步统计了一下,平均来说也能达到每月一次开放购买,也就保证了每月至少10万台的供应量,是否真的有那么多的个人在购买让人怀疑,自从小米2发布后,同等配置类似手机也相继上市,这可以说在一定程度上削弱了小米手机的需求量,为何还是如此供不应求,让很多人一机难求?

其次,在每次开放购买后,各大B2c网站上仍然有小米手机销售,并且查看交易记录可以看出并非都是在开放当天,这些B2C网站上的销售周期要比光放网站上的长的多,不信你现在就可以到淘宝商城、亚马逊等网站上看看,基本都有相关机型在销售,并且显示有货。有一种可能是这些经销商通过官网预定渠道,大量预定手机,到货后再进行二次销售。但还有一种可能是这些经销商与小米一同运作造成了一机难求的假象。所以也就有了每次官方网站开放购买后几分钟内销售一空。

以上所述也只是根据网络上一些实际情况作的推测,您怎么看?