10/15/2009

网店初期规划

这段时间一直在学习关于网店的东西,因为在不久的将来打算开一个网店,以给无聊的生活增加一点新鲜的东西,其实之前尝试过开网店,但是基本上还停留在尝鲜的阶段,并没有做太多的规划,所以在没有任何进展的情况下,自信心和热情受到严重的打击,以至于慢慢就不做了,我想着也是很多开网店的同学的真实写照。下面就主要谈一谈关于这段时间学习的成果和对于网店经营方面的一个粗略策划:

1、平台

网店平台很多,基于我打算做的是属于C2C,国内目前比较有名的有淘宝、拍拍、易趣、有啊。至于网站平台的选择在国内担任不让的要选择淘宝,因为大部分人目前买东西都在淘宝上,大势所趋没办法。但是不排除在其他平台开分店的可能性,俗话说鸡蛋不能放在一个篮子里,这是在淘宝店铺除了任何意外的情况下还能有个备选方案。

2、产品

最头疼的是至今没想好到底要卖什么东西,这也将决定以后所有决策以及推广方向。女友说卖女生用的小东西,是的,淘宝上多半是女生在逛,而且女人的钱确实比较好赚。在网店初期经营一些单价相对较小的物品有助于提高成交量,并且要求最好经营单一产品,有利于形成竞争力。

3、推广

经过这段时间的学习,在网店初期提高成交量和积累信誉成为主要任务,范范老婆的店开了差不多也有一年了吧,至今我再上去看还是半死不活,这不是我想看到的,宜兴著名茶壶贩子陈逼同学凭借流氓式营销和病毒式推广,现在生意做的如火如荼,但我也不想采用这种方式。初期网店不做推广等于“死店”,范范同学残酷的现实就摆在眼前,其次还有是否用心打理的因素在里面。其实淘宝已经为大家提供了很多推广的产品,主要是浮点费用而已,很多初期网店没能转过这个弯,认为老子还没赚钱呢,为啥就得给你钱啊。像淘宝客可以按成交付费、淘宝旺铺等等手段都可以使用。

此外,我还打算在很多重要位置轮番展示和推广该店铺,包括qq签名,qq群,msn签名,gtalk签名,并将在放羊博客、放羊心事设立广告位。以及各种社交网络,各种前面那个将自动同步到我经常活动的社交网站中。

4、域名

其实域名问题也应该放在推广里来讨论,拿出来讨论也说明了我认为网店的域名将成为将来网店竞争的有力砝码,百度有啊上线之后就推出了免费赠送cn域名,这不得不说为中国电子商务界带了一个好头,在世界范围内也堪称表率,所以从这方面来说,将来的电子商务将在中国。

淘宝上个月收购万网,也能看出阿里巴巴的野心,淘宝支持独立域名只是时间问题,因为现有的淘宝店铺网址是类似于shop5428726.taobao.com,非常难记,尽管淘宝近期已经推出了个性域名,可以注册型如joojen.taobao.com,但是要求很高,不适合初期店铺,所以独立域名才是未来店铺在激烈竞争中制胜的关键,你想想是www.taotao.com好记还是上面那一长串好记?所以在淘宝上店铺越来越多,别人越来越难搜到你的网店的时候,一个好记的独立域名就显得尤为重要了。这可能在网店初期的时候不能显现出来,随着时间的推移,这种要求将变得越来越强烈,所以这也是淘宝正在着急要做的事情。

对于独立域名现在貌似是在淘宝注册的,并且要交点费用,这个方法的好处是,你的网店所有域名将使用你的独立域名,还有一种方法就是自己注册域名,并且要有自己的服务器空间,实现跳转到店铺原始地址,这个方法缺点就是进入店铺后,所有页面的地址依然还是默认的地址,优点是域名是自己的,有很大的自主性,将来如果脱离淘宝这个平台也相对容易,可以自行开网站经营,可以顺利完成从C2C到B2C的转变,国内的Ecshop,shopex等都是比较好的网店程序。基于以上分析,注册独立域名将是在我开店初期就将完成的事情,如果淘宝的要求和价格不是太苛刻,我更加倾向于前一种方案。

5、投入

开网店的前期经济投入很少,几乎可以忽略不计,主要成本集中在商品本身。而时间上投入将成为主要的投入,至少要保证每天8个小时的在线时间,并且这还不包括装修店面,编辑上架商品的时间。好在现在通讯方式比较发达,手机能帮你我们在任何时候完成很多工作。在前期时间投入不太大的情况下,将通过上班之余,手机在线等手段来综合完成这些工作,前期店铺的推广将在忙里偷闲之下进行,在2-3个月的前期市场培养之后,增加晚间在线时间,这需要在家里拥有一台电脑和一根网线。因为晚上7-9点是淘宝的黄金时段。

6、物流

好在现在快递比较发达,目前住在车站附近,物流方面没有问题,货源可以轻松在网上批发,想必成功的网店主都会告诉你,做大以后你必须要有自己的进货渠道,没错,这将是后一步的事情,毕竟没有达到那样的规模,后期将考虑考察一下玉桥和义乌。

总结:在前期主要以原始积累的情况下,争取在最短的时间内创造最好的成果,近期目标是在3-4个月时间内冲钻,这对后面的推广和经营至关重要。范范同学一年的网店还没有一个钻不是我想看到的结果。

原载:放羊心事,略有改动